趙建鋒：抓住新機遇 引領(lǐng)新風口

1月18日，兔寶寶裝飾材料2024年戰(zhàn)略合作經(jīng)營年會上，站在了新的發(fā)展起點，德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司副總經(jīng)理、德華兔寶寶裝飾材料銷售有限公司總經(jīng)理趙建鋒做了《兔寶寶裝飾材料業(yè)務工作規(guī)劃報告》的主題匯報。帶我們回顧了裝飾材料業(yè)務的2023，并且與兔寶寶的家人們開啟了新征程。

直擊核心價值  抓住時代新風口

近年來，家居行業(yè)深受經(jīng)濟周期以及房地產(chǎn)下行、行業(yè)內(nèi)卷等影響，步入了深度調(diào)整期，行業(yè)競爭也不斷加劇。面對著嚴峻的挑戰(zhàn)，我們需要逆勢發(fā)力，抓住機遇。2023年GDP增長開始持續(xù)恢復向好的趨勢，國內(nèi)大量存量房市場，以及泛家居行業(yè)的發(fā)展都是我們需要抓住的新風口。

面對不確定性，兔寶寶人一路披荊斬棘，毅然前行，從容不迫。2023年，通過攜手合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，以及全渠道戰(zhàn)略布局，實現(xiàn)合作共贏！以平凡的行動，創(chuàng)造出不凡的業(yè)績。

產(chǎn)品 品牌 服務  收獲高價值收益

我們不僅要回顧過去，還要往前看。面對產(chǎn)業(yè)不均衡，行業(yè)內(nèi)卷等情況，只有深耕自己的領(lǐng)域，做“長期主義”者才能更好地獲利，以及需要更加專業(yè)、聚焦服務的能力，才能獲得更大的市場。

產(chǎn)品、品牌、服務形成“產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線”，將三者結(jié)合可以獲得高價值收益。產(chǎn)品方面，兔寶寶不斷創(chuàng)新花色以迎合消費者多樣化需求，同時在產(chǎn)品研發(fā)和專利研發(fā)上不斷加大投入，以用戶需求為中心做好產(chǎn)品，把升級落到實處，提升產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。品牌方面，通過三十多年的發(fā)展，兔寶寶品牌幾乎貫穿企業(yè)整個生命周期、經(jīng)營管理鏈條，兔寶寶已經(jīng)成為公司的一種無形資產(chǎn)為企業(yè)帶來更多市場機會和商業(yè)價值，持續(xù)做好兔寶寶品牌建設(shè)，建立兔寶寶的商業(yè)形態(tài)開辟新藍海。服務方面，深化服務、拓寬市場兩手抓，一方面要不斷提高服務的質(zhì)量和水平，以滿足客戶的需求和期望；另一方面要不斷開拓新的市場領(lǐng)域，擴大企業(yè)的市場份額，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

賦能渠道運營  全新出擊促發(fā)展

在資本的風口，只用價格低和多投廣告的方式已經(jīng)是不可行的了，所以兔寶寶打造了一套完整計劃，就是通過深化全國化的市場布局，筑牢市場體系基礎(chǔ)，構(gòu)建科學高效精準的市場服務管理機制。其中了解市場是重中之重，進行深度的市場調(diào)研可以深入了解消費者的認知和心理狀態(tài)，以及他們對產(chǎn)品或品牌的需求和期望。并分析市場相關(guān)數(shù)據(jù)為制定策略提供有力支持。兔寶寶也會從產(chǎn)品賦能、客戶規(guī)劃、業(yè)績規(guī)劃等多方面幫助經(jīng)銷商，從而建立核心競爭力。后期也會進行監(jiān)督復盤，從實踐檢驗真知，從實踐中得出真知。

兔寶寶還會進行渠道的開拓，在超規(guī)模的市場進行多渠道落地，擴大業(yè)務，并深耕專業(yè)。2024年，兔寶寶根據(jù)每個渠道制定了相應的目標。目標并不是盲目制定的，而是根據(jù)每個渠道的特點量身定做。其中易裝渠道將重新起航，拓展定制市場；家裝渠道繼續(xù)為家裝公司服務，擴大市場，不斷優(yōu)化服務流程，提高服務效率，確保服務的專業(yè)性和規(guī)范性。在全面賦能的過程中，我們不斷激勵大家成為佼佼者，認認真真做好市場，擁抱市場，和企業(yè)站在同一立場上，實現(xiàn)利益最大化。

讓我們用真抓實干面向未來，把宏偉目標變成美好現(xiàn)實。