華北銷售公司家具廠渠道的開發(fā)與深耕

回首過往——艱難困苦

2019年是華北銷售公司成立的第一年，回首當(dāng)時(shí)華北市場(chǎng)是如此的艱難、迷茫。缺乏優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、缺乏運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、缺乏運(yùn)營模式、缺乏品牌影響力等等。似乎隨便的一項(xiàng)困難就能夠打倒我們，但是在沈錫春沈總的帶領(lǐng)下，華北銷售公司開始分析市場(chǎng)、總結(jié)不足、調(diào)整策略，積極改變?cè)械慕?jīng)營模式，主動(dòng)出擊便成了我們唯一突圍的方式。

腳踏實(shí)地——革新破局

從19年底開始，華北市場(chǎng)總體提出了側(cè)重家具廠渠道開發(fā)的方向，尤其是針對(duì)家具廠集中的京津及河北部分地方，大力支持與家具廠的戰(zhàn)略合作和上樣廣宣，打開合作新方式的同時(shí)也打開了突破家具廠渠道的大門，讓兔寶寶真正為家具廠所熟知和接納。同年合作家具廠數(shù)量僅500家，家具廠渠道銷量占比甚微。

2020年，華北銷售公司進(jìn)一步擴(kuò)大家具廠渠道的運(yùn)營內(nèi)容，推進(jìn)家具廠的戰(zhàn)略合作和廣宣上樣，增加了兔寶寶品牌的曝光度。并在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下從傳統(tǒng)的零售渠道產(chǎn)品增加了顆粒板類產(chǎn)品，試點(diǎn)經(jīng)營，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了布局調(diào)整，真正從客戶的角度去考慮選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品豐富我們的產(chǎn)品架構(gòu)，填補(bǔ)我們以前的空白和不足。這樣的布局不僅僅給我們?nèi)A北的經(jīng)銷商帶來了極大的積極性，同時(shí)也給家具廠帶來了更多選擇與兔寶寶合作的機(jī)會(huì)。同時(shí)華北銷售公司團(tuán)隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷商召開家具廠推介會(huì)，對(duì)合作較少、未合作家具廠客戶進(jìn)行賦能，并通過推介會(huì)等方式了解兔寶寶的企業(yè)文化、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品賣點(diǎn)，以此來提升兔寶寶品牌認(rèn)知度。2020年家具廠渠道銷量同比2019年增長193%，實(shí)現(xiàn)翻兩番。

2021年華北銷售公司全面發(fā)力，要求經(jīng)銷商全面布局家具廠渠道開發(fā)維護(hù)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助經(jīng)銷商開展家具廠推介會(huì)，并協(xié)同公司商學(xué)院整理的家具廠渠道開發(fā)手冊(cè)進(jìn)一步規(guī)范家具廠渠道的開發(fā)步驟和方法。同時(shí)經(jīng)銷商在家具廠渠道開發(fā)上越來越專業(yè)，實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)創(chuàng)新，如：組建家具廠渠道開發(fā)團(tuán)隊(duì)，將團(tuán)隊(duì)分為小組，組隊(duì)內(nèi)進(jìn)行PK激勵(lì)制度；通過新花色、新產(chǎn)品等內(nèi)容對(duì)家具廠渠道客戶進(jìn)行不定期邀約，并討論當(dāng)前行情、花色以及實(shí)際的需求；根據(jù)客戶群體的類型制定相應(yīng)的賬期、配送服務(wù)、優(yōu)惠政策等；改變廣告投放形式—新媒體（抖音）形式的介入，以生活為主，加入品牌宣傳。2021年華北銷售公司實(shí)現(xiàn)了家具廠渠道銷量232%的增長，其中京津區(qū)域家具廠渠道銷量增長高達(dá)622%。

展望未來——機(jī)遇與挑戰(zhàn)

家具廠渠道目前已經(jīng)是各大板材廠商競爭的重要渠道之一，產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)已經(jīng)處于越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)之中，但華北銷售公司內(nèi)修“心法”、 外練“筋骨”，內(nèi)外雙修打造一支家具廠渠道的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)經(jīng)銷商。并在家具廠渠道開發(fā)道路上乘勢(shì)而上，將京津的成功經(jīng)驗(yàn)及方法導(dǎo)入山西、內(nèi)蒙、河北區(qū)域，爭取在2022年完成銷量同比增長80%的好成績。